需求端壁垒首要体现为一种用户规模效应

职业剖析的结构现已很多很全面，可是很多时候，调研者会发现即使将剖析结构套完，依然无法对这个职业发生一个较为明晰的认知。

很多时候，这些现象的发生，是因为没有从根本上去审视自己的剖析。

剖析一个职业，意图不外乎了解该职业当时的吸引力与将来的发展趋势。

在开端剖析前，不妨来思考这样一个问题。

一个职业为什么会存在？各行各业的发生，是因为类似生产意图的供给者集合。而职业存在的究极意义，则是为了赚取经济利润。

做职业剖析，不妨围绕这个问题开端思考：这个职业的盈余性怎么，是什么决议了它现在的盈余水平？它未来将怎么盈余？

职业之间的盈余水平差异巨大，美国职业数据显现，21世纪初期有限电视职业创造了-2%的ROE（股本回报率），香烟业贡献了近30%的ROE，而至于航空业，这个被称为被上帝咒骂的职业，巴菲特不失挖苦的说“假如基蒂霍克（莱特兄弟初次飞行试验的地方）有一个本钱家，他应该击落威尔伯·莱特（让这个职业从未发生）”。

什么决议了职业之间的盈余水平距离？是什么决议了职业的改变？以此为起点去解读一个职业，可以对该职业发生更深刻的理解。

一 、看现在：是什么决议了一个职业的体现优于其他职业？

将一个职业想象成一个白手起家的创业者。

1. 什么决议了他挣钱的才能？
2. 他的公司有没有壁垒的专业才能？所处的竞赛环境怎么？
3. 他对供给商的议价才能怎么样？
4. 他的客户/消费者讨价还价的才能怎么？
5. 他的产品被替代的可能性有多高？

灵敏的读者会发现，以上便是波特五力的基本模型。

是什么决议了一个职业的体现优于其他职业？

1. 潜在进入者要挟（进入壁垒）

有人会把职业进入壁垒，粗浅的理解为成为该职业的参与者所需求的资金与技能，这种主意有必定的概括性，可是偏笼统。

决议潜在进入者要挟的首要因素有四类：供给端门槛、需求端门槛、法令门槛、战略门槛。

1）供给端门槛（Supply-side）

供给端门槛，并不仅仅意味着进入该职业需求多少初始本钱。从持续发展的视点来看，越高的初始本钱，意味着越少的公司可以进入这样一个职业并完成收支平衡（breakeven），比方燃气等能源职业、电信职业、铁路职业。

在一个供给端高壁垒的职业中完成竞赛性的关键是：一个公司怎么跨过学习曲线，使用自己的技能资源等中心优势完成规模边际效应(economies of scale),完成最优本钱与产值均衡。在未到达边际效应的前提下，扩张是最重要的生存战略，要么扩张产值来添加自己的产品份额，要么等着被挤出商场。

2）需求端门槛（Demand-side）

需求端壁垒首要体现为一种用户规模效应。跟着用户数量的上升，渠道价值逐渐上升，比方微信/Facebook/微博等。此种现象被称为Network effect渠道效应，网络外部性，又称网络效应或需求方规模经济。此类效应会导致赢家通吃的局面发生，用户数量自身即是天然的壁垒，使得新的商场参与者获客本钱剧烈上升，难以参与竞赛。微软将产品打包出售：Word/Excel/Powerpoint，必定程度上便是对这种渠道效应的应用。在一个产品上，用户数量自身便是便是一种竞赛优势，在一个产品上获得的用户越多越好。